株式会社NTTデータグローバルソリューションズは、NTTのSAPサービスをさらに強化・最適化するため、潜在的なパートナーを模索していました。
イントラリンクは、顧客の具体的なニーズに応じたスカウティングアプローチを採用し、条件に適合するアメリカのスタートアップ企業30社以上を特定。それぞれに直接インタビューを行い、提供するソリューションの特長とNTT DATA GSLとの適合性を分析・評価。その結果、最終的なパートナー候補を選定しました。
その後、円滑なコミュニケーションと商業提携交渉を進めるため、NTT DATAとAIを活用した在庫・サプライチェーン管理最適化ソリューションを提供するアメリカ企業Verusenとのミーティングを支援。初回の接触からわずか3か月という短期間で、新たな業務提携の発表に至りました。